“TO B”标签的1688向群体发出邀请
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- 严选配套商，为商家赋能
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关于消费，有一句老话叫货比三家，在互联网时代，应该叫“货比三台”，台，自然指的是购物阵地。买一样东西，淘宝上看一看，京东看一看，拼多多再看一看，总之呢，怎么便宜怎么来，小红书上，甚至有人测评，不同阵地不同价格买的同一样产品，发货地址是一样的，从而来对比出哪一个阵地的产品更具性价比。如今，除了上述阵地，网友们还要在1688上比一比。
所谓牌子折扣化，1688拾起C端群体。1688是阿里巴巴集团旗下的一款B2B电商批发采购阵地，以批发和采购业务为重点，覆盖普通产品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等板块，供应从原料采购、生产加工、现货批发等供应支撑。
现在，除了TO B，1688也想TO C。
在阐述1688的牌子折扣之前，我们要先来说说盒马的“移山价”，今年7月底，盒马宣布上线“移山价”行动，什么是“移山价”？在网络上众多网友解读为“移动山姆访客”的意思；但盒马官方解释为“愚公移山的匠人精神”，简单来说，就是“低价”。零售业以折扣价破局，意图在竞争洪流中脱颖而出。
而11月22日，在盒马2023新零供大会上，盒马CEO侯毅表达了中国零售业变革的必要性以及盒马推动折扣化变革的决心。侯毅说，折扣化经营模式不是卖便宜货，而是把好货卖便宜。盒马将通过折扣化变革，达成“Low price（低价），low cost operation（低运作成本），but unique（且唯一）”的目标。
无独有偶，在盒马“移山价”之后，9月22日，工厂牌子直销阵地1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以大牌的一折价，向“Z 世代”和“新中产”的采购需求供应牌子平替源头厂货。
什么是白牌？简单的理解是指一些小厂商生产的没有牌子的产品，是相对牌子而言的。“PLUS会员店”被官方定义为会员制“白牌超市”，在上线之初，“PLUS会员店”便宣称要平替山姆。
早在2022年9月，1688严选上线，主打的也是牌子平替，价格是牌子的十分之一，品质是牌子的同款、同工、同料、同生产线。1688的产品总经理张晓丹曾说，作为一个血统非常纯正的TO B（面向公司商家）交易阵地，1688将要发力弥补阵地个人使用者运作的短板，争取更多TO C（面向个体群体）的使用者。
1688高调发出了邀请函，对于使用者来说，能用更低的价格买到不输于大牌的品质，有什么理由拒绝这个邀请呢？
三十年河东，三十年河西，过去以奢侈品消费作为身份和自信的象征，如今以淘到折扣为社交和生活的满足，“白牌经济”兴起的背后，有哪些变化？
1.消费人群的消费观念转变
网上有个很流行的词叫“反向消费”，定义是这样的：指既追求品质又追求性价比的一种新消费观，年轻人不再单纯认为“贵就是好”，追求花小钱办大事，以更低的成本买到更优质的产品成为生活“刚需”。